Eric HERVE

Eric HERVE

Directeur Adjoint, BNP Paribas
 

En poste chez BNP Paribas

Précédents : Auchan

 

Précédents : Institut Supérieur Du Commerce, Université Paris 11 Paris Sud

 

    En résumé

    Depuis 2005 : DIRECTEUR ADJOINT – BNP PARIBAS (CDI) Agence des Champs Elysées. (10 000 clients, 19 commerciaux) Animation et encadrement d’une équipe de commerciaux (6 commerciaux, 6 guichetiers) - Définition et répartition des objectifs annuels des commerciaux - Appui des équipes commerciales dans la réalisation de leurs objectifs (annuels et challenges ponctuels) - Soutien des commerciaux lors des ventes complexes - Réunion hebdomadaire avec les équipes (revue des résultats, définition des axes prioritaires) - Evaluation des commerciaux par des entretiens mensuels avant l’évaluation annuelle - Référent en montage immobilier du Groupe Pilotage de l’activité du point de vente - Veiller au bon niveau de rentabilité des opérations - Mise en œuvre du plan d’action commercial du point de vente - Relations Publiques. Participations aux événements importants - Gestion de l’ensemble des risques du point de vente (commerciaux, déontologie…) - Coresponsable des prescripteurs immobiliers Gestion en direct d’un fond de commerce de 214 clients à haut potentiel - Réalisation de mes objectifs de vente - Vente de produits et services - Conseils financiers et fiscaux - Conquête de nouveaux clients au travers des démarches de prospection ciblée 2002 : CHEF DE RAYON Hifi Son Vidéo – AUCHAN (CDI) Responsable d’un centre de profit : 5 millions € CA - Définition des objectifs de ventes, de parts de marché, de résultats - Gestion de la rentabilité et du budget du centre de profit - Gestion des stocks (800 K€) - Gestion des engagements commerciaux Encadrement d’une équipe de 5 personnes (4 vendeurs, 1 second de rayon) - Recrutement et intégration - Formation et construction de parcours professionnel - Challenge et motivation au quotidien - Encadrement et animation d’équipe - Fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs individuels Mise en place de la stratégie commerciale - Construction de l’offre en adéquation aux besoins locaux - Montage d’actions commerciales - Développement de la zone de chalandise - Viser l’excellence de qualité de linéaires, balisages, codifications, théâtralisations… - Développement de la mission de conseil clientèle

Parcours

 

Directeur Adjoint

Chez BNP Paribas

De 2005 à aujourd'hui
DIRECTEUR ADJOINT – BNP PARIBAS Agence des Champs Elysées.
 

Chef de Rayon

Chez Auchan

De 2002 à 2005
2002 : CHEF DE RAYON Hifi Son Vidéo – AUCHAN

Compétences

 
  • Assurance
  • Audit
  • Banque
  • COMMERCE
  • Commercial
  • Conseil
  • Distribution
  • Management
  • Voir toutes les compétences (9)

Centres d'intérêt

 
  • Cinema
  • Informatique
  • Théatre
  • Trecks
  • Voyages